<p><span><span>不知不觉中，拼多多市值竟然已经超过了阿里，成为美股市值最大的公司。</span></span></p> <p><span><span>正所谓当年你对我爱理不理，现在我让你高攀不起。拼多多从一个主打三四线城市群体的，专卖便宜货的公司，一跃成为了市值超越阿里的巨无霸存在。</span></span></p> <p><span><span>拼多多成立短短八年，市值已经超过了四个京东，并且和阿里差不多了。别人的成功虽然很难复制，但是从拼多多的成功之中，或许我们也能分析出一些有用的创业信息和想法。</span></span></p> <p><span><span>注：以下内容仅是我个人想法，不喜勿喷。</span></span></p> <div class="pgc-img"> <img data-reference="image" src="https://img-s-msn-com.akamaized.net/tenant/amp/entityid/BB1hVHf1"> </div> <p><span><strong><span>1.抓住下沉市场</span></strong></span></p> <p><span><span>这几年全球经济都在衰退，“消费降级”是个非常热门的词汇。当人人都在喊着赚不到钱，要降级消费的时候，拼多多主打就是东西便宜。不是一般的便宜，而且比亚马逊便宜几倍的那种便宜。这经济形势本来就赚不到啥钱，当然能省则省，去买便宜的东西，反正质量也没啥特别的差别。从这个角度来说，产品应当符合这种趋势，“便宜”（免费）的东西更受到欢迎。</span></span></p> <p><span><strong><span>2．海外市场不容小觑</span></strong></span></p> <p><span><span>国内市场已经“卷”的不行了，但是海外市场其实还有很大的发展空间。拼多多海外版Temu霸榜北美app下载榜单，超过了亚马逊。不仅如此，甚至在“黑五”期间把亚马逊打爆了。事实证明，海外用户对于“便宜”东西的喜爱可能比国内用户还高。海外市场体量更大，也相对没有那么“卷”。除了拼多多，抖音海外版tiktok在海外也获得了非常大的成功。</span></span></p> <div class="pgc-img"> <img data-reference="image" src="https://img-s-msn-com.akamaized.net/tenant/amp/entityid/BB1hVHf6"> </div> <p><span><strong><span>3.利用“人性的弱点”</span></strong></span></p> <p><span><span>从某种意义上说，拼多多的成功就是抓住了人性的其中一个弱点：“贪小便宜”。当你发现买一包纸巾只需要1块钱，但是超市都需要10块，你会选择哪个？大多数人都会去贪“便宜”，而不太会关注质量，因为“你给的实在太多了”。</span></span></p> <p><span><span>因此，让你去拉人来一起“拼”，你也会很乐意去帮忙“宣传”，帮你“拼”的人也很乐意，这是人性使然。再举个例子，“抖音”的成功也是利用人性的弱点。</span></span></p> <p><span><span>为啥那么多人喜欢刷短视频？因为刷视频让你很开心。为啥刷视频会很开心，因为不用动脑子，这也是人性使然。前段时间很火的“我被美女包围了”这款游戏，依旧是利用人性的弱点，现实世界得不到的，那就在网络世界去得到。</span></span></p> <p><span><span>综上，我个人对未来创业的方向总结就是抓下沉，做海外，找弱点。当然，想成功除了方向找对之外，天之恒信息科技更重要的是执行力。好的方向+强执行力=成功。如果有创业想法的小伙伴，也可以加到好友一起讨论。</span></span></p> <div class="pgc-img"> <img data-reference="image" src="https://img-s-msn-com.akamaized.net/tenant/amp/entityid/BB1hVJID"> </div> <p><span>感谢艾瑞克的多年经验分享！</span></p> <p><span>他的文章还有不少，如下摘取几篇：</span></p> <p><span><strong>《其他行业如何转金融？》</strong></span></p> <p><span><strong>《真实的普通人的逆袭》</strong></span></p> <p><span><strong>《入职8个月走了三任领导，我竟然升职加薪了？》</strong></span></p> <p><span><strong>《毕业2年，我是如何靠自己买第一套房的？》</strong></span></p> <p><span><strong>《评估下自己适合不适合做销售》</strong></span></p> <p><span>其实就电商而言，国内的第一大电商已经易主了，是的，<strong>抖音已经成为中国第一大电商</strong>。</span></p> <p><span>切身的例子，我在上海或者回老家去浴室洗澡时，都是先在抖音上购票。不仅能看到店家的视频和地址，而且有团购和促销券，确实也便宜。55元的套餐只要19块9，但是买单时要说是抖音上看到的，并通过抖音先支付再让收银员扫下付款二维码凭证。这里特性下，你要自己主动提及抖音，否则收银员会按照正常的价格让你购买，或者让你办理他们的动辄几千的会员卡。</span></p> <p><span><strong>第二大电商</strong>，其实就是拼多多。我最近给老娘买伤筋膏药，就是在拼多多上买的，同样的一款膏药，线下药店单价66块，拼多多上42块。确实便宜。</span></p> <p><span><strong>第三大电商</strong>才轮到了淘宝天猫或者说是阿里。</span></p> <p><span><strong>京东排老四</strong>，尽管京东的快递业务做得不错，但就电商而言，很有可能会继续被快手等超越。</span></p> <p><span>艾瑞克提出了一些创业的思路，但我平时不是太建议大家创业，因为当下创业比较难，成功率过低。可以肯定的一点是，电商行业还会继续扩张，只不过发展速度开始变慢了，但是淘汰赛和新陈代谢是不可避免的，美团等，迟早也会后来居上，至少能在电商中排得上号。</span></p> <p><span>所以发展还是日新月异的，大家打工也可以适当跟一跟风口，现在的工作大多不固定，别担心跳槽频繁。真正不需要跳槽的工作，其实没有多少好工作，只是大概率稳定地穷，或者活在自己的一厢情愿之中。体制内的工作，也没有你想得那么稳定。</span></p> <p><span>最后，祝各位的事业日新月异，看清行情和趋势！</span></p>

亿博

✭